Инструкция по ведению переговоров

Антон Гладков кратко пересказывает книгу Гэвина Кеннеди «Договориться можно обо всём».

Цитируем:

«Самое важное — понять ценность твоего предложения для другой стороны и играть именно на ней, т.к. именно за эту ценность, оппонент готов платить наибольшую цену, можно выкинуть все остальные пункты переговоров, но нужную ценность ты не денешь никуда».